北京合同纠纷律师解析要约与要约邀请的区别

要约，在一些行业里叫发价或者发盘等。发出要约的人，称为要约人，接受要约的人，称为受要约人。当事人对合同内容协商一致的过程，就是经过要约、承诺完成的。要约的法定要件有四个：一是当事人希望与他人订立合同的意思表示；二是必须向希望与之缔结合同的相对人发出；三是表明受该意思表示的约束，也就是当受要约人承诺后，要约人不得反悔，也不得在要约的有效期内随意撤回要约；四是内容必须具备合同成立的主要条件。

要约邀请只是希望他人向自己发出要约的意思表示。它并不是单纯地建议他人与自己进行有关合同的讨论，而是明确地提出订立合同的建议，只不过未指明合同的类型，未提出合同的具体内容，属于合同准备阶段，没有法律约束力。如价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等。

例如，一位种粮专业户于3月1日向粮油批发商寄送了一份价目表，其中载明大米每公斤3元，黄豆每公斤6元。粮油批发商看到价目表后，在电话里称愿买大米、黄豆各1000公斤，但希望将大米价格降至每公斤2.5元，黄豆价格降至每公斤5元。种粮专业户答复可以考虑降价，但须与家人商议后再答复。次日，粮油批发商发传真给种粮专业户，称“大米每公斤2.5元、黄豆每公斤5元。各要1000公斤，可在一周内答复，如无异议，一周后正式签订合同，6月份交货”。10日，某商贸公司也向粮油批发商推荐产品。粮油批发商认为价格合理，遂与该商贸公司签订了买卖合同。12日，种粮专业户通知粮油批发商，愿按贵方提出的价格出售，且货已备好，要求前来提货。粮油批发商称已与另一家公司签订了合同，故不能再购买其货物。双方就此发生争议。就本案中的价目表来讲，一方面，它的确包含了商品的名称和价格，但缺乏买卖合同必备的数量等主要条款；另一方面，虽然寄送价目表的行为含有行为人希望订立合同的意思，但该行为并不能确定行为人具有一经过双方承诺即成立合同的意思，只是希望对方通过自己提供的信息，向自己提出订约条件，如购买货物的种类和数量等。所以，种粮专业户寄送价目表的行为不是要约，而是要约邀请。

要约邀请只是邀请他人向自己发出要约，自己如果做出承诺合同才成立。要约是对方一经承诺合同就成立。虽然在理论上二者有很大区别，但实践上往往很难区分，也容易被误会，由此引发了许多合同纠纷。合同当事人可以从以下三方面注意区分：

首先，根据当事人的意愿作区分。如寄送价目表，即使包含了明确的订约目的，也不能作为要约，而仅是一种要约邀请。

其次，根据订约提议的内容是否包含了合同的主要条款来区分。如该提议包含合同的主要条款的就是要约，未包含的一般是要约邀请。

最后，根据交易的习惯来区分。如询问商品的价格，一般认为是要约而不是要约邀请。

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