加多宝5百万年费撬失千亿品牌 广药坚持索赔

中国经济网北京5月17日讯(记者 张欣瑜)“广药会继续追究加多宝商标使用责任”，广药集团市场部部长倪伊东在接受中国经济网记者采访时表示。

根据公开资料显示，2010年和2011年，两年间红罐王老吉(的销售额高达160亿元至180亿元。160亿元，按国际和国内的销售额的5%商标授权收费标准，鸿道集团应付8亿元商标使用费。倪伊东认为，每年506万元的商标使用费，严重不符合商标授权收费标准。

广药2010年启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值评估为1080亿元。业内人士表示，加多宝以每年500万元年费撬失1080亿品牌，东山再起很难。

加多宝低价使用王老吉商标权 广药决裂

1997年2月，广药集团旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司(今“王老吉药业股份有限公司”前身)与香港鸿道签订了王老吉商标许可使用合同。1997年后，香港鸿道成立加多宝公司负责王老吉在内地的生产和经营。2000年，广药集团与鸿道签订了第二次合同，将有效期延长10年至2010年。

商标租赁合同显示，广药集团向香港鸿道收取的商标使用费，初期是450万元/年，经过十年，到2011年仅为506万元/年。如果双方按现有合同继续合作，到2020年商标使用费也仅有537万元。

据广药集团介绍，450万元的商标使用费，是考虑到王老吉品牌建设初期，按当时鸿道2亿元/年销售额的2.25%来收取的。但此后，这个标准一直没有大变，只是按照合同每年约有千分之九的上浮。

倪伊东对中国经济网记者表示：“我认为这个标准严重不符合国际和国内的商标授权收费标准。按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%到30%，然而按照加多宝的销售额来说，我们收商标使用费是极低的。”

加多宝表述矛盾：称没有影响 又遭沉重打击

5月16日下午，加多宝就仲裁裁决一事在北京召开说明会。会上加多宝称，对于中国国际经济贸易仲裁委员会判决其停止使用“王老吉”商标的结果，对加多宝没有任何影响，只有促进作用，并宣布了在凉茶运营方面的新举措。

随后加多宝品牌总监王月贵发布声明，认为败诉对于加多宝多年来付出的努力是一个沉重打击，深感失望和遗憾。“作为民营企业，纵使我们很努力按照国家法律遵守规则，但力量微薄，无法如愿。”

营销专家李志起认为，加多宝对于失去“王老吉”商标的影响表现的过于乐观，而他预计短期内这对加多宝的打击较难恢复。

李志起分析，多数消费者分不清加多宝和王老吉两者的关系。没有王老吉后，多数人会认为王老吉是正宗的凉茶，而把加多宝当成新品牌，这对加多宝的销售会造成负面影响。而加多宝目前应考虑如何面对自己树立起来的竞争对手，怎样与广药的王老吉竞争、怎样进行品牌间的转换。

加多宝的现实困境：强调无意纠结过去

对于加多宝是否已经接受仲裁结果，王月贵回应，目前仲裁结果已经很清晰了，公司不会再纠结过去的事情。他表示，加多宝正积极研究法律相关规定，对于是否上诉目前还无定论。今后会加大投入，全力以赴把加多宝这个品牌做大。而对于媒体轮番的犀利问题，加多宝均未做正面回应。

中国国际经济贸易仲裁委员会于5月9日作出的裁决书，要求加多宝集团停止使用“王老吉”商标。但目前市售的凉茶仍印有“王老吉”字样，广药认为加多宝是在违规销售，据了解，仲裁结果公布之后，广药集团相关负责人曾表示，将保留追究对加多宝集团违规销售的权利，或会启动追索程序。

发布会上，媒体问及广药索赔的问题，加多宝没有直接回应，只是表示记者担心的索赔问题不存在，强调：“痛定思痛，希望有关单位、部门保持冷静克制，共同维护凉茶行业来之不易的大好局面。”

广药集团执意索赔

倪伊东说：“(是否追究)这个要以法律为准绳，以裁决为标准。裁决赋予了我们广药集团有这个权利，他作为一个被裁定败诉的一个当事人，他有什么权利来质疑和否定，这个裁决做出的判断呢。”

2002至2003年间，鸿道与广药签署补充协议，将租赁期限延长到2020年，广药始终认为该补充协议无效，商标租赁期限已于2010年5月到期。2008年8月，广药向鸿道发出律师函，称广药集团原副董事长李益民签署的两个补充协议无效。中国国际经济贸易仲裁委员会于今年5月9日裁决，要求加多宝集团停止使用“王老吉”商标。

根据公开资料显示，2010年和2011年，两年间红罐王老吉的销售额多达160亿元至180亿元。按国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%。按红罐“王老吉”年销售160亿元，鸿道集团应付8亿元；而按广药集团租给其他合作伙伴按销售额2.3%至3%算，鸿道则应付3.68亿元至4.8亿元；按广药集团租给内部企业的商标使用费2.1%算，鸿道集团也要付3.36亿元。

问及广药是否会继续追究加多宝商标使用责任，倪伊东坚定地回答中国经济网记者：当然。

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